Een voorbeeld uit de praktijk

Een ondernemersechtpaar runt een succesvol melkgeitenbedrijf van een behoorlijke omvang met een hoge melkproductie. Externe melkers melken de geiten meerdere keren per week, zodat de ondernemers genoeg vrije tijd hebben. De afgelopen jaren investeerden zij in de aankoop van cultuurgrond. De financiering daarvan is redelijk hoog, maar ach… Als het echtpaar over vijf jaar met pensioen gaat, brengt het bedrijf een veelvoud van de huidige financiering op. 

Hoe anders was de situatie toen de ondernemer het bedrijf destijds van zijn ouders overnam: een melkveebedrijf dat te klein was om rendabel te zijn. Daarom werd er omgeschakeld naar de melkgeitenhouderij, waarin jaren sprake was van lage melkprijzen. Geld voor externe melkers was er niet, waardoor alleen al het melken elke dag meer dan acht uur kostte. Daarnaast waren er nog de reguliere werkzaamheden, zoals voeren en instrooien. Eigenlijk was er te weinig tijd om de opgroeiende kinderen voldoende aandacht te geven. Die zagen dat ook en er was er niet één die er ook maar over dacht het bedrijf over te nemen.

De schok was dan ook groot toen de zoon op zijn vijfentwintigste verjaardag aangaf dat hij het bedrijf van zijn ouders in de toekomst toch wil overnemen. Hun hele toekomstplan van nog vijf jaar relaxt ondernemen, cashen, bankschuld aflossen en genieten van de oudedag zag er nu heel anders uit.

Drijfveren en toekomstvisie

Maar waarom wil de zoon nu wel opeens het bedrijf overnemen? Ziet hij alleen maar het relaxte leventje van zijn ouders? Is hij uit op de bevoordeling ten opzichte van zijn broers en zussen die bij deze bedrijfsovername ongetwijfeld om de hoek komt kijken? Aan de andere kant willen ouders later ook niet het verwijt krijgen dat ze hun zoon nooit de kans hebben gegeven het bedrijf voort te zetten.

Tijd om met in gesprek te gaan met de zoon. Dan blijkt de zaak toch wat genuanceerder. Hij heeft het gesprek goed voorbereid en weet goed te vertellen en te onderbouwen wat zijn visie is op de melkgeitenhouderij, hoe hij de toekomst van de onderneming ziet en zijn rol als ondernemer. Hij voegt er nog aan toe dat hij in het verleden alleen maar de negatieve verhalen van zijn ouders hoorde, toen het nog slecht ging met het bedrijf.

Financiën en persoonlijkheid

De ouders willen eerst en vooral weten hoe de financiële situatie is voor zowel henzelf als hun zoon, mocht hij over vijf jaar het bedrijf overnemen. Dat is een abstracte vraag: een kwestie van uitgangspunten bepalen en vervolgens gaan rekenen.

Wat veel moeilijker te bepalen is, is of de zoon de juiste ondernemer is voor het geitenbedrijf van zijn ouders. Daarom is het aan te bevelen persoonlijkheidsprofielen van de zoon te maken. Door hem er in gesprekken van bewust te maken waar zijn kwaliteiten en valkuilen liggen, kunnen er beter gefundeerde keuzes worden gemaakt richting de toekomstige bedrijfsopvolging.

Potentiële opvolgers hebben vaak andere ideeën over de strategie en het runnen van de onderneming, waardoor zij in de ogen van de ouders niet capabel zijn om de onderneming voort te zetten.  

Kortom: het is een waardevolle investering om met een overnameadviseur of personeelsadviseur in gesprek te gaan over de ondernemerskwaliteiten en drijfveren van uw potentiële opvolger. Zo legt u op een duurzame manier een fundament onder een toekomstige bedrijfsovername.

Meer informatie

Neem voor meer informatie of advies contact op met René van der Heijden, senior bedrijfsadviseur, via telefoonnummer 06-47358783 of stuur René een e-mail.